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ただし、その商品に魅力が無ければ売れるはずもありません。

営業担当者から『もっと安かったら売れるのに』という意見や『もっとカッコ良かったら売れるのに』という意見が聞こえてきませんか？

しかし、この要素を改善しても大きな成果にはつながりません。

では、営業担当者が自信を持って販売出来る商品とはどんな商品なのか。

価格やデザインではない強化すべきことは何か。